Pedir un aumento es cuestión de tiempo, confianza y autoconciencia.

Ya sea para pedir un aumento o negociar un sueldo con un empleador potencial, hablar de dinero sigue siendo difícil para muchas personas. A menudo, esto se debe a que no se dan cuenta de su valor. La gran "pregunta" tiene que ver con el tiempo, la confianza o la autoconciencia. "¡Piensa en grande! No… ¡mucho más grande!”, suelo aconsejar a mis clientes. “Piensa en abundancia, más allá de los límites”.

En este blog, comparto con ustedes mis diez mandamientos del arte de negociar por un sueldo más alto.

1). Haz tu tarea.

Prepárate bien. Antes de comenzar una negociación salarial, realiza una investigación para comprender tu valor de mercado y estudia las tendencias salariales en tu región geográfica e industria para personas con trabajos, calificaciones y responsabilidades similares. Mira encuestas de sueldos recientes y habla con personas que hayan (hecho) tu trabajo en empresas similares o con colegas cercanos. Es fundamental tener una base sólida para la solicitud y expectativas realistas.

2). Comprende el poder discrecional de tu jefe.

Si tu jefe es un jefe de división, el director ejecutivo o el propietario de la empresa, entonces probablemente tenga autoridad discrecional para aumentar tu sueldo "en el momento". Sin embargo, si tu gerente es otro eslabón en la cadena de mando de la empresa, tu posible aumento salarial dependerá en gran medida de su posición en la organización. Será más fácil para él manejar la solicitud de aumento de sueldo con los tomadores de decisiones necesarios si le está yendo bien y se siente empoderado. Si su desempeño es bajo y se siente inseguro, es poco probable que luche por tu aumento de sueldo (tu jefe probablemente esté luchando por su supervivencia).

3). Sé sensible al tiempo.

No es una buena idea sacar a colación el tema salarial durante un período estresante o agitado; por ejemplo, cuando la empresa anunció recientemente el despido de 75.000 empleados o cuando está siendo absorbida por otra empresa. Espera hasta que el polvo se asiente. Por otro lado, cuando la compañía anunció ingresos récord y está en plena expansión, es el mejor momento de todos. No hay un momento específico durante el año que sea mejor o peor. Lo único que cuenta es que menciones el tema salarial cuando te veas más valioso. Asegúrate de que tus logros estén frescos en la mente de tu gerente.

No menciones un aumento de salario durante la revisión de desempeño anual. ¿Por qué? En primer lugar, tu gerente, su jefe y el departamento de recursos humanos ya han acordado cualquier aumento salarial antes de la revisión de desempeño. Si tu gerente no menciona un aumento durante la revisión de desempeño, no es porque no quiera darlo, sino porque no puede. En segundo lugar, todos piden un aumento salarial en su evaluación de desempeño. Así que incluso si sabes que te lo mereces pero no lo entiendes, no te pongas en la misma pila que todos los demás "llorones". Una forma mucho más inteligente de usar tu tiempo y energía durante la revisión de desempeño es discutir tu avance profesional, promociones, títulos corporativos, etc. El avance profesional casi siempre viene con un aumento de sueldo, u otros beneficios que equivalen al dinero.

En caso de que tu empresa pague bonificaciones, la revisión de desempeño es un momento perfecto para la negociación de bonificaciones. La mayoría de las empresas tienen la estrategia de no pagar la totalidad del fondo asignado para bonificaciones para mantener algo de dinero en reserva, y usarlo para aumentar las bonificaciones de los empleados decepcionados con el mejor rendimiento.

4). Aprópiatelo.

Sé consciente de tu valor para tu organización. Un buen momento para solicitar un aumento es después de completar varios proyectos importantes. Digo "varios" porque tu jefe puede pensar que te pagan por hacer tu trabajo. Sin embargo, si estás constantemente entregando y mostrando un trabajo excelente, él estará dispuesto a aumentar tus responsabilidades y tu sueldo. Cuando hables con tu jefe, restablece lo que has logrado en nombre de la empresa y su impacto. Cuantos más resultados y más te enfoques en datos, mejor. Lógicamente defiende tu caso y recuerda cuán rudo eres realmente.

5). Establece metas.

Una vez que hayas pasado más de seis meses trabajando para la empresa, solicita una revisión con tu gerente. Sé transparente cuando hables con él. Él percibirá si te estás conteniendo. Hazle saber que, si bien tu prioridad es sobresalir en tu puesto actual, tu objetivo a largo plazo es avanzar y deseas asegurarte de que estás haciendo todo lo posible para prepararse para el éxito. Solicita recomendaciones sobre lo que puedes hacer para posicionarte bien para la próxima función.

6). Juego de roles.

Planifica, planifica y planifica. Tu éxito se debe un 80% a la preparación y un 20% al trabajo. Es un ejercicio valioso tener juegos de roles de negociación salarial con amigos o familiares (y tu coach, por supuesto). Pídeles que sean los abogados del diablo. Identifica cualquier problema o pregunta que el gerente pueda plantear y luego idea respuestas que los eliminen. Revise las evaluaciones de desempeño pasadas y asegúrate de que cualquier inquietud o problema se haya solucionado o remediado. Esto te preparará para hacer declaraciones más poderosas, superar la ansiedad y responder preguntas capciosas. En caso de que no haya nadie con quien jugar, habla contigo mismo en el espejo. Te puedo asegurar que ayuda.

Además, una sólida preparación te ayudará a actuar con más confianza en la conversación.

7. No lo hagas personal, es solo un negocio.

No te emociones durante la reunión y cíñete a los hechos. No se trata de cuánto has trabajado, cuántas horas has pasado en la empresa o los cumpleaños de los niños que te has perdido. Se trata de resultados medibles, el dinero que has hecho ganar o ahorrado a la empresa. Discute tu desempeño versus tus objetivos.

8. Se trata de lo que te mereces, no de lo que necesitas.

Se trata de lo que te mereces y no de lo que te gustaría ganar. Un aumento de sueldo nunca se trata de lo que necesitas. A la empresa no le importa tu costo de vida. El único momento en que puedes poner sobre la mesa el costo de vida es cuando la empresa te traslada a una región con un costo de vida más alto. Por lo tanto, aporta certeza sobre tu valor a la mesa. ¿Aumentaste las ganancias? ¿Ayudaste a mantener bajos los costos o a retener clientes? Sé claro sobre por qué mereces el aumento.

9. Espera lo inesperado.

Incluso si tu jefe está de acuerdo en que te mereces un aumento, no siempre está en condiciones de otorgarlo. Aún así, puede sentir que necesita hacer algo para endulzar el trato y no perderte en la competencia. Él puede proponer alternativas, como ofrecerte un estudio ejecutivo o un curso profesional, un paquete de atención médica mejorado, tiempo libre adicional u otros beneficios adicionales como el uso de la casa de vacaciones de la empresa, el yate o el jet, etc. (no bromeo). Una vez pedí un aumento de sueldo cuando mi jefe no tenía fondos disponibles. Sin embargo, un ejecutivo había renunciado recientemente y su automóvil de la empresa estaba parado en el estacionamiento. Pueden imaginarse la sorpresa en el rostro de mi familia cuando llegué esa noche a cenar en un BMW casi nuevo.

Sé siempre abierto y flexible a estas ofertas "no financieras", ya que son una muestra de agradecimiento de tu jefe. Un jefe agradecido vale oro. Él te mantendrá cerca y te cuidará en el futuro.

10. Recuerda que todos somos humanos.

Tu jefe también es humano. Considera su perspectiva y mentalidad antes de lanzarte a tus demandas. No pidas lo imposible. Sé empático y ponte en su lugar. Mejor aún, intenta verte a ti mismo a través de los ojos de tu jefe. ¡Vales la pena!

Ten confianza. Si te tomas en serio estos diez mandamientos, ¡mereces un aumento!

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